【導(dǎo)讀】近日，CEDA專訪TTI亞太區(qū)總裁陳鴻權(quán)(Anthony Chan), 陳總從事電子行業(yè)30多年，在多家跨國公司任職如Siliconix, Sprague, Vishay和TTI，對于各類國際制造商的被動元件，半導(dǎo)體，連接器和機電組件產(chǎn)品具有廣泛的知識和供應(yīng)商關(guān)系，TTI亞太區(qū)團隊在銷售額上不斷增長和持續(xù)盈利都證明了陳總有效的領(lǐng)導(dǎo)力。陳總認為，半導(dǎo)體原廠的并購整合，匯率的變化等對授權(quán)分銷商生意帶來挑戰(zhàn)也帶來機會。
圖1: TTI亞太區(qū)總裁陳鴻權(quán)（Anthony Chan)
陳總一直非常支持并肯定CEDA作為中國市場電子元器件的授權(quán)分銷商協(xié)會組織，對熱點產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對接。在今年3月13日，CEDA在上海張江舉辦的2017集成電路&核心元件創(chuàng)新方案應(yīng)用及渠道對接會上，陳總代表CEDA會員致辭，弘揚授權(quán)代理的分銷服務(wù)。下面一起來看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點市場，以及公司服務(wù)創(chuàng)新的市場布局和策略。
圖2: 陳總代表CEDA會員致辭@2017集成電路&核心元件創(chuàng)新應(yīng)用及渠道對接會，與部分參會代表合影
2017年的市場熱點
陳總指出，2017年由于對于環(huán)保和安全可靠性關(guān)注，工業(yè)和汽車市場將引領(lǐng)中國電子行業(yè)的增長。在過去的十年，TTI一直在中國布局和發(fā)展這些市場，每年平均有2位數(shù)的增長包括2016年。CEDA觀察，TTI在這些市場的的快速成長基于TTI對于服務(wù)工業(yè)和汽車市場的投資和擁有的資源，原廠基于中國工業(yè)和汽車市場推出的新產(chǎn)品，以及TTI在庫存和供應(yīng)鏈解決方案的實力和經(jīng)驗。
2017年新布局和策略
“2017年我們將繼續(xù)發(fā)展工業(yè)、汽車、數(shù)據(jù)通信和智能手機市場，并且在2017年我們計劃聯(lián)合客戶和原廠共同組織30場以上的技術(shù)研討會，服務(wù)中國工程師的設(shè)計創(chuàng)新。” 陳總指出，“我們歡迎中國本土的元件制造商與TTI合作共同推動創(chuàng)新。”
授權(quán)分銷商面臨的挑戰(zhàn)
原廠和渠道的整合對于不少授權(quán)代理商都帶來挑戰(zhàn)，對于TTI會有怎樣的影響呢？ “TTI作為全球最大的電子元件授權(quán)分銷商之一，原廠和渠道的整合將給我們帶來相較于本地授權(quán)分銷商更多的收益。因為許多工業(yè)與汽車級的元件仍在中國以外制造，而越來越多的客戶喜歡用人民幣購買產(chǎn)品，即使人民幣貶值的確給我們帶來了利潤上的挑戰(zhàn)，但是由于TTI作為Berkshire Hathaway Companies的一員，經(jīng)濟實力雄厚，我們的買入量很大，因此我們?nèi)匀豢梢詫I(yè)地管理信用風險，仍然維持低庫存運轉(zhuǎn)策略來支持客戶需求。”陳總分享道，"我認為授權(quán)分銷商遇到的挑戰(zhàn)是得到足夠?qū)I(yè)和有經(jīng)驗的新員工去滿足生意的增長的需求。”
原廠和授權(quán)分銷商的關(guān)系
陳總認為，原廠和授權(quán)分銷商永遠都是合作伙伴關(guān)系。“原廠需要提供足夠新的和有市場競爭力的產(chǎn)品去支持業(yè)務(wù)的增長。授權(quán)代理商需要建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)和足夠的庫存去支持貨物快速周換以支持客戶低于正常的交貨時間的需求。”陳總說。
對CEDA的期望
陳總希望CEDA未來加強推動授權(quán)分銷能力和網(wǎng)絡(luò)以支持電子元件市場的發(fā)展特別滿足中小型企業(yè)對于庫存支持，技術(shù)支持，供應(yīng)鏈解決方案等原廠直銷不能在市場上支持的需求。同時，CEDA要教育市場和客戶對假冒產(chǎn)品的風險和更換成本；以及促進CEDA成員之間的溝通。“CEDA要不斷發(fā)展CEDA新成員，并協(xié)助新會員定期和現(xiàn)有會員之間的溝通交流。大家合力才能推動授權(quán)分銷行業(yè)的健康發(fā)展。”陳總指出。
成立于1971年，TTI是全球最大的被動元件，分立器件，連接器和機電組件的專業(yè)分銷商，全球用4700多名員工，遍布北美，歐洲和亞洲的100多個辦事處。TTI Asia的總部設(shè)立在新加坡，此外它還擁有三座通過ISO 9001:2008系統(tǒng)認證的專用倉庫，分別位于上海，香港和新加坡。TTI已經(jīng)與其200余名員工和分布在９個國家的銷售辦事處做好了充分準備，全力支持大中華區(qū)和東南亞。TTI 代理的產(chǎn)品線包括電阻，電容，連接器，分立器件，電位器，微調(diào)器，磁性和電路保護組件，電線電纜，電線管理，識別產(chǎn)品，應(yīng)用工具和機電設(shè)備。這些產(chǎn)品來自全球領(lǐng)先的制造商包括TE Connectivity, Molex, 安費諾，德爾福，Vishay, AVX, Kemet, Murata, Bourns, Nichicon,UCC， Littelfuse等。TTI廣泛的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈解決方案使其成為全球工業(yè)，軍工，航空航天和消費電子制造商首選的授權(quán)分銷商。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會分銷商分會）是一個非盈利行業(yè)服務(wù)機構(gòu)，推動授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運作的授權(quán)分銷商，幫助會員做大做強，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
